지난 3월 칼럼에서 동업에 대한 내용을 다루며 ACS Dobfar S.p.A.(이하 스피드 바카라 사이트)라는 이태리 제약사를 간단히 소개했었다. 스피드 바카라 사이트는 항생제 (Antibiotics) 원료의약품을 전문적으로 생산하는 글로벌 제약기업.

지난 6월 9일 스피드 바카라 사이트의 창립 50주년을 기념하는 행사가 트리비아노 (Tribiano, Italy)에서 있었다. 이곳은 스피드 바카라 사이트의 주요 생산시설이 넓게 자리 잡고 있는 밀라노 외곽의 작은 도시다.

일반적으로 한 회사의 창립 기념식이 본사 사옥이나 호텔 연회장등을 이용하는 것과 달리 스피드 바카라 사이트는 50주년을 기념하는 자리로 현재 가동 중인 제조시설의 창고를 택했다.

임직원들을 포함해 행사에 초청받은 약 1200명이 화려하게 도색된 스피드 바카라 사이트의 생산 시설을 경관 삼아 행사를 참관했을 것이다.

스피드 바카라 사이트라는 기업을 표현할 단어 하나를 꼽으라면 “Colorful”이라고 해야겠다. 제조, 보관 시설과 사무건물이 모두 화려한 원색의 그림과 조형물로 꾸며져 있어 멀리서 보아도 한눈에 알아볼 수 있을 만큼 주목을 끄는 것으로 유명하다.

한국에는 이미 30년 전 진출해 우리 제약 업계에서도 잘 알려져 있기 때문에 스피드 바카라 사이트를 세세히 소개하는 것보다는 50년 업력의 이태리 제약기업이 성공적으로 지켜온 고전적 클리세 (Cliché) 몇 가지를 나누어 보고자 한다.

먼저 스피드 바카라 사이트의 주력 제품인 항생제 약품. 항생제는 감염의 원인인 세균을 죽이고 번식을 억제하는 약품으로 우리가 잘 알고 있는 페니실린 (Penicillin)이 이 약물계열의 시초가 된다.

페니실린은 1928년 9월 영국 스코틀랜드 출신의 의사이자 세균학자인 알렉산더 플래밍 (Dr. Alexander Flemming)에 의해 발견되어 동일 계열인 베타락탐 (Beta-lactam)계 세팔로스포린 (Cephalosporin)과 카바페넴 (Carbapenem)등의 약물들과 함께 전 세계적으로 쓰이고 있다.

이 밖에도 반코마이신 (Vancomycin), 답토마이신 (Daptomycin) 같은 비베타락탐 (Non-beta-lactam) 계열의 항생제까지 그 종류는 다양하다.

한국에서 항생제는 2021년 처방전 기준 전체에서 30%로 1위를 차지한 약물이기도 한데, 세균의 종류와 감염 부위, 그리고 약물의 내성에 따라 쓰이는 항생제의 종류는 페니실린 발견 이후로 지속적으로 다양하게 발전되어 왔다.

항생제는 적절히 사용할 때 생명을 구할 수 있지만 남용 시 약물 내성을 일으키기 때문에 항생제 처방률이라는 지표를 통해 국가 간 항생제 내성균 발생을 비교하고 줄이는 노력을 하고 있다.

한국은 2000년대 초반부터 약 10년간 OECD국가 중 항생제 처방률이 1위였던 적이 있었다. 지금은 정부의 노력과 규제로 매년 줄어들고 있기는 하나 OECD 평균보다는 여전히 높은데 이는 한국이 항생제 생산 강국임을 나타내는 반증이기도 하다.

한국과 미국을 포함해 스피드 바카라 사이트의 전 세계 23개의 제조소에는 약 3000명의 임직원들이 재직하고 있으며 각지에서 생산된 베타락탐계 항생제 원료 의약품 및 완제 의약품들은 내수 시장을 비롯해 100여 개 국가로 수출되고 있다.

스피드 바카라 사이트는 1973년 네 명의 동업자 (Marco Falciani, Valter Pezzetti, Renato Broggi, Valerio Crimella)로 시작되었다가 이 중 한 명 (Valerio Crimella)이 다른 동업자(Carlo Vergani)로 교체되어 지금까지 네 명의 동업구조를 유지하고 있다.

스피드 바카라 사이트는 필자가 20대 초반의 나이에 부친의 사업 파트너 업체로 처음 관계를 쌓기 시작해 지금은 재직하고 있는 회사의 주요 거래처로 오랜 인연을 이어오고 있는 회사이기도 하다.

부친을 따라 처음 스피드 바카라 사이트에 방문했을 때 50대 초반이던 마르코 팔치아니 (Marco Falciani) 사장의 첫인상은 지금도 잊을 수 없다.

강렬하고 화려한 보랏빛 색감의 옷을 입고 있었고 그의 자동차도 보라색이었는데 사무실 내부는 말할 것도 없이 공장 외부도 다양한 원색으로 도색되어 하늘 위 비행기에서도 위치를 바로 알아볼 수 있겠단 생각했다.

팔치아니 사장은 그의 회고록 ‘Essere Dobfar’에서 이러한 색깔들은 상상력과 함께 긍정적인 마음가짐을 불러일으킨다고 했다.

회사에 대한 첫인상, 특히 최고 경영자에게서 풍기는 독특한 분위기는 내가 지금까지 경험해 온 스피드 바카라 사이트라는 회사의 사업 성격과 경영방식과 중첩해 볼 때 일종의 보호색이 아닐까 생각했다.

실물로 보이는 회사의 모습과 경영진, 특히 팔지아니 사장의 범상치 않은 외모는 마치 이 회사가 이성적이고 논리적인 의사결정 방식으로 운영되지 않을 것 같은 착각을 주었기 때문이다.

그러나 시간이 지나며 스피드 바카라 사이트가 이태리 장인정신에 기반한 제조의 완벽함과, 품질관리의 무결성을 지향하고, 도발적으로 자유롭고 화려한 겉모습 안에 철저하게 내재된 사업 프로세스와 타협하지 않는 경영 철학이 있는 회사임을 알게 됐다.

이렇게 철저히 양극화된 모습은 오히려 스피드 바카라 사이트를 경쟁사와 구별해 주며 기업의 가치 제안 (Value Proposition)을 명확하게 표현해 주기도 한다.

팔지아니 사장은 스피드 바카라 사이트의 성공 요인의 핵심으로 ‘좋은 친구들’을 꼽는다. 지난 50년의 시간을 함께 한 네 명의 동업자 간 신의, 가족 같은 친밀감을 가진 임직원, 그리고 협력 업체와의 사업적 의리이다.

특별히 사업적 의리는 개인적 신뢰의 과정이 오랜 시간을 통해 검증되어 기업 간의 관계에서 보이지 않게 스며 나는 덕이라 할 수 있겠다.

스피드 바카라 사이트의 초기 성장기 때 회사에 강도가 들어 쌓아 놓은 제품들이 도난당했을 때, 환경오염 스캔들에 연루되어 대표가 연행된 사건, 그리고 일본에 수출하던 원료의약품이 역한 향미로 인해 품질관리 공정을 전면적으로 바꾸어야 했던 시간들이 있었다.

좋은 친구들과의 신뢰 어린 우정은 이런 고난과 도전의 시간들을 통해 견고해지는 것이 아닐까? 이 시절 회사의 사활이 걸린 중요한 사업 결정을 할 때 네 명 모두가 동의할 결론을 도출하기까지 토론을 끝내지 않았다고 한다.

이러한 스피드 바카라 사이트식 의사결정 방식은 다소 극단적으로 보일 수 있겠지만 결국 동업자 간의 조화와 화합을 이끌어냄으로 개인이 범할 수 있는 실수를 미연에 방지하고 상호 절대적으로 책임지는 동업의 클래식한 룰이 되었다.

한 가지 재밌는 사실은 일본 거래처로부터 접수된 불만사항의 보완조치로서 ‘공인 항생제 향미사(Certified Lickers of Antibiotic Powder)’라는 내부 직책까지 생긴 것인데, 당시 두 명이 교대로 하루에 5번의 향미시험을 수행하는 규정까지 있었다.

두 번째 성공 요인은 스피드 바카라 사이트가 해외 협력 업체를 선정할 때 적용하는 세 가지 기준이다. 원칙과 가치를 고수하는 ‘Integrity’, 날것과 같이 독창적인 ‘Originality’, 그리고 정직함, ‘Honesty’이다.

다소 추상적이며 주관적이라 평가 기준이 한없이 높아질 수도 있지만 이렇게 파트너사가 선정되면 굳은 믿음을 가지고 협력관계를 유지해 나가는 것이다.

여기에 한 가지 기준을 더하자면 ‘매력’이다. 팔지아니 사장이 필자가 근무하는 회사의 두 창업자인 로널드 마니노 (Ronald Mannino)와 조셉 피자 (Joseph Pizza)를 미국에서 처음 만났을 때, 회사에서 쉬는 시간이면 전자기타와 베이스기타, 피아노를 연주하고 드럼을 치며 노래를 하는 이 둘의 기행적 모습에 매력을 느꼈다고 한다.

이후 함께 사업을 하는 과정을 통해 앞선 세 가지 기준들을 모두 확인하고, 이렇게 첫인상으로 붙잡은 기회는 먼저 인간적 신뢰관계로 발전하다 고품질의 제품을 저가에 공급하는 시스템으로 사업의 틀과 수익구조를 만들게 된다.

나아가 잘 정착된 틀과 구조안에서 제품군은 더욱 다양해지고 고객업체의 수와 거래량은 늘어가게 된다.

이렇듯 인간적으로 시작된 관계는 견고한 사업관계로 발전해 가면서 연속성을 만들어낸다.

스피드 바카라 사이트의 사업은 미국시장 개척을 통해 새로운 도약을 하게 되고 미국에서 스피드 바카라 사이트의 에이전트 역할로 시작한 우리 회사는 42년 전 의약품 원료수입 유통업에서 이제는 인체 및 동물용 완제품의 개발과 생산 그리고 등록, 판매까지 이르는 수직적 통합을 이루어냈다.

동시에 스피드 바카라 사이트는 뉴욕주 시라큐스 (Syracuse, New York)에 스테리파마 (Steri-Pharma)라는 완제품 수탁 제조 (CMO - Contract Manufacturing Organization) 회사를 설립해 글로벌 제약사에 제품을 공급하는 시스템을 갖추게 되었다.

한국에서는 1998년도에 하이텍팜(High Tech Pharm)을 설립해 지금까지 카바페넴계 항생제 원료의약품을 제조, 수출하고 있으며 2019년 코스닥에 상장했다.

스피드 바카라 사이트의 마지막 성공 클리세는 ‘사람’이다. 기업은 내외부적인 요인들의 복합적 상호작용을 통해 소위 흥망성쇠의 길을 가게 되는데, 그중에 가장 큰 역할을 하는 것은 역시 사람이다.

전에 없던 제품을 찾게 해 주고, 혁신적인 공정을 만들어 품질과 생산성으로 높여주기도 하며, 보이지 않았던 시장을 찾아내고, 나아가 한 국가라는 큰 시장의 문을 여는 기회를 가져다주기도 한다.

스피드 바카라 사이트에는 그런 사람들이 때마다 있었고 이들을 놓치지 않았던 회사이다. 지금도 스피드 바카라 사이트에는 내가 처음 만났을 때부터 도움을 주었던 직원들이 상당수 지금도 근무중이다.

네 명의 창업자 중 가장 연장자인 레나토 브로지 (Renato Broggi) 박사, 미국 사업 총괄 담당자인 스테파노 파파니 (Stefano Fapanni)와 아리아나 바론첼리 (Arianna Baronchelli)등 이들과의 오랜 관계를 통해 경험하게 되는 스피드 바카라 사이트의 철학과 비전, 그리고 업무를 통해 얻는 배움이 지금도 많다.

스피드 바카라 사이트의 미래 전략은 생존과 번영이다. 생존은 다이내믹하게 재편되는 글로벌 의약품 공급망에서 스피드 바카라 사이트만의 색깔로 시장을 선점•유지하는 것이고, 스피드 바카라 사이트가 가진 특허 기술과 국제 품질 규격을 만족하는 관리 시스템으로 글로벌 항생제 시장에서 경쟁우위를 유지하고 강화해 나가는 것이 번영이 되겠다.

스피드 바카라 사이트는 사업방향을 신품목 개발에만 국한하지 않고 그간 아시아권 제조사에 내주었던 기존 제품시장으로의 재진입을 검토해 보는 것도 좋겠단 의견이다.

그리고 이미 글로벌 수준으로 자리 잡은 스피드 바카라 사이트의 수직통합 생산 방식을 토대로 새로운 제형의 완제 사업분야로 확장해 보면 어떨까.

네 명의 창립멤버 중 한 명인 레나토 브로지 (Dr. Renato Broggi) 박사에게 50년 사업 성공의 비결이 무엇이라 생각하는지 물어본 적이 있다. 대답은 “라보로, 라보로, 라보로 (Lavoro, Lavoro, Lavoro)”였다.

이태리어인 Lavoro는 영어로 Work이다. 일하고, 일하고, 또 일하다 보니 이렇게 시간이 지났다고 회상했다.

레나토 브로지 박사와는 개인적인 친분이 있어 밀라노에 갈 때마다 집에 방문하는데 80대 중반의 나이에도 매일 손수 운전해 출근하는 모습을 본다.

그는 스피드 바카라 사이트의 한국시장을 개척했다. 나머지 세 명의 동업자 역시 은퇴시기를 훌쩍 넘은 1세대 역군들이다. 지난 팬데믹 기간에 잠시 주춤했던 신사업에 대한 열망은 이번 50주년 기념식을 통해 확인되었고, 다가오는 50년을 맞이할 스피드 바카라 사이트만의 또 다른 컬러가 만들어지고 있음을 알게 됐다.

조화는 다름에서 시작하고 균형은 조정을 통해 얻어지는데 시간은 이 과정을 실현케 하는 선물이라고 생각한다.

서로 다른 사람들이 만나 좋은 친구로서 신뢰를 쌓고, 공동의 가치와 기준을 가지고 사업 파트너를 선별하며, 한 개인의 중요함을 발견해 끝까지 책임지는 스피드 바카라 사이트의 세 가지 성공 요인은 유행을 타지 않는 고전으로서 우리 기업들과 경영진들에게도 기업이 가진 본질로서의 컬러를 찾아내는데 좋은 지침이 될 것이다.

/ 글 나민우 파마스피어 제약그룹 아시아 사업총괄 이사