2006년 출시 이후 슬롯사이트 지니(Shopify)는 꽃 장식부터 운동복에 이르기까지 온라인에서 모든 것을 판매하는 엄마 아빠 가게, 신생 디지털 네이티브 소비자 브랜드 등 "반군을 무장시키면서" 830억 달러 규모의 소프트웨어 비즈니스를 천천히 그러나 확실하게 구축해 왔다.

그러나 슬롯사이트 지니의 다음 큰 기회는 글로벌 장난감 브랜드 마텔(Mattel)부터 신발 소매업체 스티브 매든(Steve Madden)에 이르는 대형 소매업체 중 일부를 무장시키는 것일 수 있다. 이는 전자상거래 소프트웨어 대기업 앞에 놓인 거의 8,500억 달러의 시장 기회 중 큰 부분을 차지한다.

이는 전설적인 월스트리트 기술 분석가 마크 마하니(Mark Mahaney)와 에버코어 아이에스아이(Evercore ISI) 연구소 동료들의 견해다. 마하니 일행은 최근 슬롯사이트 지니의 주가를 "아웃퍼폼(outperform)" 등급으로 상향 조정했으며, 목표 주가는 주당 75달러로 제시했다. 당시 주가는 64달러 선에서 거래되고 있었다.

에버코어가 보는 슬롯사이트 지니의 상승 여력 중 주요 요인은 최근 몇 년간 중소 상인뿐 아니라 대기업에게도 어필하기 위해 슬롯사이트 지니가 기울인 노력과 관련이 있다. 슬롯사이트 지니 가맹점과의 인터뷰에서 마하니 팀은 이러한 움직임이 효과가 있는 것으로 보인다는 사실을 발견했다. 마텔과 스티브 매든 외에도 슬롯사이트 지니는 킴 카다시안(Kim Kardashian)의 스킴스(Skims) 의류 회사와 같은 대형 고성장 브랜드도 유치했다.

에버코어 연구팀은 "가맹점들은 슬롯사이트 지니가 지난 3~4년 동안 대기업 가맹점의 요구사항을 해결할 수 있는 역량을 구축했다고 믿으면서 슬롯사이트 지니의 대기업 가맹점 확보 능력에 대해 일관되게 긍정적인 반응을 보였다"고 전했다.

또한 이들 가맹점은 에버코어 팀에게 슬롯사이트 지니 소프트웨어로의 전환이 더 쉬워졌으며, 쇼프 페이(Shop Pay) 결제 기능과 같은 특정 슬롯사이트 지니 도구만 선택할 수 있는 점이 매력적이라고 말했다.

슬롯사이트 지니가 최근 몇 년간 대형 브랜드와 소매업체를 타깃으로 삼으면서 경쟁사 범위도 세일즈포스(Salesforce)나 어도비(Adobe)와 같은 기업용 소프트웨어 대기업으로 확대되었다. 에버코어는 슬롯사이트 지니가 기업용 전자상거래 시장으로 계속 진출하는 것 외에도 8,500억 달러의 잠재 시장에는 슬롯사이트 지니가 POS 소프트웨어 및 기타 도구를 제공하는 오프라인 소매업도 포함된다고 본다.

그 다음은 아마존(Amazon)이다. 슬롯사이트 지니와 아마존을 프레너미(frenemies, 적대적 동료)라고 부르는 것이 공정할 것이다. 슬롯사이트 지니 창업자 겸 최고경영자 토비 뤼트케(Tobi Lutke)는 아마존이 판매자를 어떻게 보는지에 대한 자신의 생각을 숨기지 않았다.

뤼트케는 몇 년 전 업계 컨퍼런스 무대 인터뷰에서 이 기자에게 "아마존의 세계관은 상인은 중요하지 않고 공장과 소비자가 중요하다는 것"이라며 "그 사이의 모든 것은 제프(베조스)의 기회"라고 말했다. 그는 아마존 창업자 제프 베조스(Jeff Bezos)를 언급한 것이다.

그러나 최근 몇 년간 두 회사는 협력 방안을 모색했다. 슬롯사이트 지니 가맹점은 전자상거래 소프트웨어를 사용해 아마존을 통해서도 판매할 수 있으며, 슬롯사이트 지니 가맹점은 아마존의 "프라임으로 구매(Buy with Prime)" 기능을 자체 웹 스토어에 통합할 수도 있다.

그러나 전 슬롯사이트 지니 간부에 따르면 두 회사 간 가장 큰 경쟁은 앞으로 펼쳐질 수 있으며, 그것도 새로운 국면에서다. 슬롯사이트 지니가 대형 가맹점을 유치하고 아마존의 클라우드 사업부 아마존 웹 서비스(AWS)가 대형 소비재 브랜드와 소매업체에 인공지능(AI)과 기타 클라우드 제품을 판매하려 함에 따라 새로운 대결이 다가올 수 있다.

※이 기사는 Fortune.com 원문을 바탕으로 작성됐으며, 번역은 슬롯사이트 지니 소속 AI기자(GPT-4 활용)가 도왔습니다.