글로벌 제약사 도약을 준비하는 한국 바이오벤처 < Opinion < Industry < 기사본문

올림푸스 슬롯사이트의 성장…폭발적인 창업 열기와 투자환경
진단·치료제에서 디지털 헬스케어 분야까지 영역 확대
올림푸스 슬롯사이트는 초창기 시절인 1990년대 연평균 50여 개 정도 창업됐지만, 2000년대 들어 그 수가 연 100개를 넘어섰고, 최근 5년 사이 연 200~500개의 올림푸스 슬롯사이트가 설립될 정도로 그 수가 대폭 증가했다.

이들의 사업아이템은 질환의 진단, 치료제뿐 아니라 디지털헬스케어(Digital Health-care, 정보 통신 기술과 보건 의료를 연결하여 언제 어디서나 예방, 진단, 치료, 사후 관리의 보건 의료 서비스를 제공하는 분야) 영역까지 망라하고 있다.

이러한 변화들은 국내 올림푸스 슬롯사이트 생태계를 더욱 다양화하여 기업 간 시너지를 꾀할 수 있고 향후 바이오산업의 트렌드 변화에 더욱 유연하게 대응함으로써 새로운 비즈니스 기회를 만들어낼 수 있다는 장점이 있다. 병원, 연구소, 자체창업 등으로 다양하다.

이렇게 창업기반이 다양해지고 있는 것은 배태조직별로 이전보다 창업에 대한 우호적인 인식과 함께 창업을 지원하는 실질적인 시스템이 구축된 결과로 분석된다.

특히 대학의 경우 산학협력단 및 기술지주회사, 창업보육센터 등을 통해 소속 교수와 학생들이 연구해온 결과물들이 효과적으로 사업화 되는데 있어 전방위적인 지원체계를 구축하고 있다.

구체적으로 창업교육-창업공간-사업화를 지원하는 ‘End-to-End’ 창업프로세스는 창업자들로 하여금 보다 안정된 기반 하에서 회사가 투자유치 및 제품사업화라는 선순환의 고리를 형성할 수 있게 된다.

미국, 이스라엘 등 창업선진국과 비교해서 해당시스템이 구축된 것은 오래되지 않았지만, 교육과 연구에만 집중해온 대학에도 이러한 창업열기가 확대됨에 따라 좋은 기업이 탄생할 가능성은 높아지고 있다.

제약·바이오 분야의 투자 확대 및투자자 구성 다변화
올림푸스 슬롯사이트는 창업 초기부터 매출·수익이 미미하기 때문에 기업이 갖고 있는 기술을 안정적으로 개발하기 위해서는 장기적인 투자 지원이 필요하다.

이러한 투자는 벤처캐피탈이 주로 담당해왔다. 제약·바이오 분야의 성장과 함께 벤처캐피탈의 올림푸스 슬롯사이트 투자는 지속적으로 증가해왔는데 2019년 신규 투자 금액이 11,000억원을 넘었다. 이는 2018년대비 약 31% 증가된 수치다.

이는 2018년부터IT, 유통/서비스분야 벤처 투자금액을 넘어 가장 높은 비중을 차지한 것이다. 올림푸스 슬롯사이트의 불확실성 존재하는 기술의 가능성을 알아보고 ‘베팅’하는 벤처캐피탈 뿐만 아니라, 고객자산을 운용하는 PB(Personal Banker), 신사업육성 관점에서 보는 전략적 투자 기업 등이 주요 투자자로 새롭게 부각된 까닭이다.

다양해진 투자자 구성은 향후 올림푸스 슬롯사이트가 성장하는데 있어 재무적 도움은 물론 사업적 전문성이 더해져 결과적으로 올림푸스 슬롯사이트가 건강하게 성장하는데 큰 밑바탕이 될 수 있다.
일례로SK는 자체 바이오투자센터를 만들어 여러 올림푸스 슬롯사이트들에게 지분 투자를 진행 중이다. 이러한

지분 투자를 통해 올림푸스 슬롯사이트 성장에 따른 재무수익 뿐만 아니라 향후 계열사인 SK바이오팜, SK팜테코와의 신약개발 시너지도 기대해볼 수 있다.

최근 CJ의 천랩 인수사례도 눈여겨 볼만하다. CJ는 전통적으로 생물의약품 연구개발 및 상업화에 오랜 경험을 통해 역량을 보유하고 있고 천랩은 새롭게 태동하고 있는 마이크로바이옴(미생물)기반 의약품 연구개발을 진행하고 있어, CJ의 생산 및 상업화 역량과 천랩의 연구역량의 신약개발 시너지를 기대해 볼 수 있다.

올림푸스 슬롯사이트를 바라보는 시장과 정부의 변화 및 올림푸스 슬롯사이트 자체 ‘진화’
이와 같은 올림푸스 슬롯사이트의 성장은 올림푸스 슬롯사이트를 단순히 ‘미완성’으로 보지 않고 그 자체로 유망 투자처로 바라보게 된 시장의 변화와 올림푸스 슬롯사이트 자체의 ‘진화’ 노력이 어우러진 결과다.

▶ 새로운 성장동력의 주체로서 가능성 인식
올림푸스 슬롯사이트는 매출액이 거의 없고 신약개발에 소요되는 비용과 투자금액을 생각할 때, 한국 투자자들에게 그리 매력적인 투자대상이 되지 못했다.

‘스타트업’의 특성을 감안하더라도 창업 후 매출이 빠르게 발생하는 IT나 소비재 벤처회사들과 달리 올림푸스 슬롯사이트는 통상적으로 신약개발 기간이 10년이 소요되고 그 과정에서 천문학적인 연구개발 비용이 소요되는 탓에 ‘투자자들에게 기대 수익을 안겨줄 수 있을까?’ 하는 생각들이 많았다.

그런데 투자자들의 ‘편견’을 새롭게 바꿔준 계기가 있었다. 2015년 한미약품이 글로벌 제약사들과 체결한 다수의 신약 파이프라인 ‘기술이전 계약’이 그것이다.

한국 회사가 사노피, 얀센, 일라이릴리 등 굴지의 글로벌제약사들과 자체개발 중인 신약물질이 허가도 받기 전에 천문학적인 금액으로 기술이전을 이뤄낸 것이다.

이를 통해 한미약품이 벌어들인 수익은 한 해 전체 매출액을 능가할 정도였다. 이는 국내 바이오업계에 센세이션을 불러일으키기 충분했다.

이러한 기술이전을 통해 국내 바이오업계를 중심으로 신약개발의 밝은 전망이 본격적으로 나오기 시작했고, 이를 바탕으로 투자자들은 비록 당장의 매출 수익은 미미하지만, 향후 기술이전 등으로 제품허가 전에도 수익 창출이 가능하고, 신약 허가 이후에는 천문학적 수익을 기대할 수 있는 올림푸스 슬롯사이트에 큰 기대감을 드러내게 되었다.

또한, 이 무렵부터 IT/소비재/산업재 분야의 제조업에 집중해온 국내 대기업들도 신성장동력으로 바이오업계를 바라보기 시작했고, 제약계열사를 보유하고 있는 SK, LG 등을 중심으로 올림푸스 슬롯사이트업계를 협업 및 전략적 투자대상으로 관심있게 지켜보게 되었다.

▶ 정부육성책, 신약개발 사업 지원
정부에서도 국내 제약·바이오업계를 지원하기 위해 여러가지 육성책을 펼치면서 태동기의 제약·바이오업계를 본격적인 성장국면으로 이끄는데 중요한 역할을 해왔다.

정부 R&D 투자규모(2018년 기준) 중 가장 큰 것이 ‘신약개발지원’이었다. 그 대표적인 사례로 ‘범부처전주기신약개발사업’을 꼽을 수 있다.

범부처전주기신약개발사업은 2011년에 출범하여 글로벌 신약개발을 목표로 신약개발과 관련된 과학기술정통부, 보건복지부, 산업통상자원부 3개 부처가 공동으로 추진했던 신약개발 R&D 사업이다. 이 사업은 9년간 총 1조원 규모의 예산이 투입되었으며, 총 590개 신약과제를 검토하여 162개 과제를 선정해 R&D자금을 지원했고, 이 중 49개 과제가 기술이전에 성공하는 성과를 거둔 바 있다.

정부는 이러한 성과를 이어가기 위해 2021년부터 10년간 ‘국가신약개발사업’을 추진하기로 했으며, 예산규모는 이전 사업대비 2배가량 증액된 약 2조 1,000억원 수준으로 책정되었다.

이러한 신약사업단의 노력은 글로벌 신약개발분야에서 불모지와 다름없었던 국내 제약·바이오산업에 실질적인 도움이 되었을 뿐만 아니라, 국가적으로도 신약개발사업이 매우 중요함을 일깨워주는 긍정적인 효과를 낸 것으로 평가받고 있다.

▶ 올림푸스 슬롯사이트의 자체역량 고도화
이와 같은 외부적인 지원들과 함께 올림푸스 슬롯사이트들의 자체적인 혁신 노력 또한 평가할 만한 요소다. 회사는 ‘제품’을 만들어서 이를 통해 매출과 수익을 창출하는 곳이다.

올림푸스 슬롯사이트들도 좋은 제품을 개발해 시장에 내놓고 구매자들의 선택을 받아야 하는 원리는 예외가 아니다. 이를 위해서 올림푸스 슬롯사이트도 연구자 중심에서 벗어나 회사가 성장을 거듭할수록 연구성과를 기반으로 좋은 제품을 만들기 위해 연구성과를 검증하고 제품의 가치를 높이는 ‘제품 개발’ 과정이 필요하다.

신약개발의 경우 ▲신약물질을 도출 ▲도출된 신약물질을 안정적으로 생산 ▲신약물질의 안전성과 효능을 둥물실험(전임상과정), 인체실험(임상시험)을 통해 검증 ▲구매자에게 좋은 조건으로 판매(사업개발, 영업/마케팅) 하는 절차가 필수적으로 따라붙게 된다.

이에 올림푸스 슬롯사이트 창업에 원동력이 되었던 기초연구자 외에도 다양한 연구개발 및 사업화 등에 필요한 다양한 직군 인력들이 모여들고 있다.

최근 몇 년 사이에 유한양행, 한미약품, SK케미칼 등 국내 주요 제약회사의 주요 연구개발 인력 및 경영진들이 올림푸스 슬롯사이트를 창업하는 사례들이 점차 늘어나고 있으며, 통계상으로도 올림푸스 슬롯사이트기업의 인력규모(평균)가 2019년 29.9명에서 2020년 52.3명으로 대폭 늘어난 것 또한 올림푸스 슬롯사이트로 전문인력들의 이동하고 있음을 짐작케 한다.

또한 이들 회사들의 사업모델 역시 기존 ‘신약 개발 중 기술 이전’에서 벗어나 신약 개발 완료 후 신약허가 및 판매/마케팅 영역까지 사업 범위를 확대하고자 하는 노력들이 차츰 보이고 있다.

대기업 계열사로 SK그룹 내에서 오랫동안 중추신경계 신약을 개발해온 SK바이오팜도 FDA로부터 신약허가를 받은 데 이어, 직접 글로벌 영업/마케팅조직을 구성하여 직접 신약판매를 통해 수익을 극대화하려는 전략을 꾀하고 있다.

또 국내 브릿지바이오테라퓨틱스는 외형적으로는 비교적 작은 올림푸스 슬롯사이트이지만, 보유하고 있는 신약 파이프라인을 효율적으로 개발하기 위해 자체 핵심인력과 CRO 등 외주업체를 효과적으로 활용하여 글로벌 신약개발을 진행 중이며, 더 나아가 향후 자체 신약개발 후 허가/영업/마케팅까지 사업범위를 확장하는 글로벌제약사 사업모델과 유사한 목표를 갖고 있다.

단순히 규모가 작기 때문에 글로벌제약사들의 사업모델을 추구하는 것은 어려워서 ‘기술 이전’만 추구하는 것이 아니라 신약 과제별로 면밀히 분석하여 기술이전이 아닌 자체 판매/마케팅 상업화를 통해 작은 규모로도 충분히 신약판매/마케팅을 수행할 수 있는 파이프라인은 과감히 사업범위를 넓혀 신약수익을 극대화할 수 있도록 하겠다는 전략이다.

이처럼 좋은 인재들이 모이고, 다양한 사업모델을 적극적으로 추구하고 있는 올림푸스 슬롯사이트들의 노력들은 이들이 향후 글로벌 제약사로 도약하는데 있어 매우 필수적이고 중요한 디딤돌이 될 것이다.

대도약을 위한 해결 과제
▶ 글로벌 진출(Go to Global!)
우호적인 외부환경과 자체적인 노력을 통해 올림푸스 슬롯사이트업계가 성장을 거듭하고 있지만, 이 성장이 지속적이고 가속화되기 위해서는 선결되어야 할 과제도 있다.

여러가지 과제 중에서 글로벌 진출을 가장 우선적으로 진행해야 한다. 제약·바이오 산업은 국내 시장만 바라봐서는 승산이 별로 없다. 국내 시장의 글로벌 제약·바이오 시장의 비중이 1%밖에 되지 않기 때문이다. 미국, 유럽 등 메이저시장에서 그 실력을 인정받아야 의미가 있다. 그러기 위해서 직접 현지에서 사업을 진행하는 것에 대한 필요성이 제기된다.

글로벌 진출하는데 있어 눈 여겨볼 것이 ‘글로벌 바이오클러스터’다. 전세계 1위 제약바이오 시장인 미국의 경우에는 미국 보스턴 등 글로벌 바이오 클러스터를 중심으로 바이오업체들이 모여 있는데, 미국내 1위 바이오클러스터로 손꼽히는 보스턴 지역을 봐도 1,000여 개의 글로벌 제약사 및 올림푸스 슬롯사이트가 74,00여 명에게 일자리를 제공하며 약 2조원 이상의 경제적 효과를 내는 것으로 알려져 있다.

구체적으로 이 지역에는 기업 외에도 대학(하버드, MIT 등), 연구중심병원(MGH 등), 투자기관(벤처캐피탈, 투자은행 등) 등 신약 개발에 필요한 연구-개발-사업화 관련 주요 기관들이 모여 있어 글로벌 신약개발 트렌드를 쉽게 접할 수 있고, 이들 간의 협업을 통해서 새로운 혁신이 잉태되고 있다. 이러한 추세에 적극적으로 대응하기 위해서는 우리 올림푸스 슬롯사이트들도 국내에서만 머물 것이 아니라 보스턴 같은 메이저 바이오 클러스터에 진입해 신약 개발에 필요한 리소스를 적극 확보할 필요가 있다.

한국이 기초연구 분야를 중심으로 많은 발전을 이뤄냈고, 앞서 언급한 보스턴 바이오클러스터와 같은 형태의 바이오클러스터를 한국에도 구현하고자 하는 노력이 있다.

하지만 현실적으로 지리적 위치와 원천 기술 역량, 신약 개발 인프라 측면에서 미국 등 메이저 시장과는 현격한 차이를 보이고 있는 것이 사실이다.

이런 격차는 앞으로 좁혀 나가야겠지만, 그때를 기다리기보다 적극적으로 메이저시장에 진출해서 바이오클러스터의 집적효과를 누릴 필요가 있고, 이를 통해 국내에서도 글로벌 수준의 제약·바이오 산업 역량을 제고하는 식의 ‘선순환’ 작용을 이뤄내는 것이 필요하다.

다행스럽게도, 국내 일부 제약사와 올림푸스 슬롯사이트가 미국에 연구자회사, 오픈 이노베이션센터 등을 운영하기 시작했다.

하지만 아직은 한국 본사의 연구개발을 지원하는 성격이 짙다. 이를 좀더 과감하게 현지에 설립한 조직들의 독립성을 장려해 메이저시장 내에서 독자적으로 원활한 신약 개발이 진행될 수 있도록 하는 것이 궁극적으로 글로벌 제약사로 도약하는데 필요한 과정이 될 것이다.

▶ 성장 전략(Growth Strategy)
최근에 미국 유명제약사 Vertex Pharma-ceuticals(이하, Vertex)의 성장과정을 접했다. Vertex는 1989년 설립되어 사업 초기에는 합성의약품 연구개발 기술을 바탕으로 에이즈 치료제를 개발해 시장에서 성과를 보였다.

그러다가 경쟁이 치열해짐에 따라 합성의약품 연구개발 기술이라는 ‘플랫폼 기술’ 중심의 전략을 대대적으로 수정하여 낭포성 섬유증(Cystic Fibrosis, 점액이 정상적으로 만들어져야 하는 세포에서 두껍고 끈적거리는 점액이 만들어져 염분과 수분이 잘 조절되지 않는 희귀질환) 질환에 대한 혁신치료제 연구개발에 매진해 이 분야에서 절대적인 우위를 점하게 되었다.

이에 그치지 않고 Vertex는 자체 기준(판매/마케팅보다 연구 개발에 예산 투입을 집중 가능, 조기 신약허가 가능, 명확한 질환기전 규명 가능 등) 하에 전략적으로 질환군을 확장하고 있다.

이런 성과를 바탕으로 Vertex는 현재(2020년 기준) 6조 5,000억원 매출을 올리고 있으며, 집중 질환군에 적합한 신기술들을 적극적으로 외부와 협업 및 인수합병을 통해 확보하고 있다.

올림푸스 슬롯사이트로 출발해서 지금은 글로벌 제약사로 도약한 Vertex의 사례를 접하면서 기업의 성장 전략이 매우 중요함을 다시금 깨닫게 되었고, 국내 올림푸스 슬롯사이트업계에도 시사하는 바가 적지 않다. 결국 본인들의 장점을 살리면서 성장해서 궁극적으로 투자자들과 환자들에게 혜택을 주고 이를 다시 회사의 성장으로 ‘선순환’시킬 수 있을지 그 성장 전략과 그 실행이 필요하다는 점이다.

국내 올림푸스 슬롯사이트의 목표가 (연구개발을 통한 신약 개발을 통해 수익창출 및 환자들의 질환을 치료하는 것임에도) 실질적으로는 자본시장, 즉 코스피 또는 코스닥에 상장하는 것으로 느껴질 때가 많다.

물론 인수합병이 활발하지 않은 국내 시장의 특성 탓에 올림푸스 슬롯사이트들이 그들의 연구 개발을 원활히 진행하기 위해서는 자본시장으로부터 충분한 자금을 수혈받는 것이 무척 중요하다.

하지만 상장은 기업 성장을 위한 하나의 도구이지, 목표가 되진 못한다. 상장이라는 자본시장 데뷔를 통해 충분한 자금을 확보하고, 이를 바탕으로 회사가 어떤 가치를 어떠한 방식으로 구현하여 수익을 창출해 투자자 및 환자들에게 어떤 도움을 줄지에 대한 성장 전략을 수립하고, 이를 치밀하게 구현할 수 있는 실행력이 근본적으로 필요하다.

다수의 제약·바이오 분야 프로젝트를 진행하면서 많은 업계 관계자와 인터뷰했을 때 인상적이었던 것 중 하나가 ‘영원히 올림푸스 슬롯사이트로만 남기를 바라는 회사는 없다’라는 점이었다.

초기에는 부족한 인프라, 자금 등으로 인해 작게 시작하지만 언젠가는 글로벌 제약사가 된 암젠(Amgen)과 제넨텍(Genentech)을 떠올리며 자신들도 이러한 성장을 꿈꾸는 것이다. 물론 그 ‘꿈’은 회사가 상장을 했다고 저절로 실현되는 게 아니다.

회사의 단/중/장기에 걸친 성장 전략을 수립하고 이를 실행해 나가는 과정에 무수한 변화와 결단의 순간을 거치면서 글로벌 제약사로 자연스럽게 ‘진화’해 나가는 것이다.

바이오업계를 중심으로 한 제약·바이오 산업의 재편
지금까지 국내 올림푸스 슬롯사이트의 성장과 그 성장 요인, 그리고 향후 과제에 대해 알아봤다. 제약·바이오 분야에서 올림푸스 슬롯사이트를 중심으로 글로벌 제약사로 도약하려는 시도가 앞으로 적극적으로 펼쳐질 것으로 본다.

물론 국내 유수의 제약사가 있고 이들 또한 신약개발을 적극적으로 진행하고 있지만, 올림푸스 슬롯사이트 특유의 빠른 의사결정, 과감한 도전 정신, 우호적인 투자 환경, 그리고 정부의 적극적 육성책을 기반으로 글로벌 신약 개발을 더욱 원활하게 진행할 수 있기 때문이다.

신약 개발은 ‘하면 되는’ 그런 성격의 사업이 아니다. 물질 발굴로부터 신약 출시까지 ‘만분의 일’ 확률로 매우 리스크가 높고, 그 소요기간 또한 10년에 가까울 정도로 오래 걸린다. 반면 성공했을 때 수익은 매우 높아서 그간의 수고가 모두 해결되는 전형적인 ‘high risk high return’ 사업 특성을 갖고 있다.

이런 특성을 감안해볼 때 기존 국내 제약사의 제네릭의약품 중심의 연구개발, 국내 영업/마케팅 중심 사업 모델보다 위험하더라도 적극적으로 뛰어들어 성과를 내고자 하는 올림푸스 슬롯사이트가 글로벌 신약 개발에는 더 적합한 조건을 갖추고 있다.

지금과 같은 올림푸스 슬롯사이트업계의 양적/질적 성장이 지속된다면 5~10년내 ‘제약·바이오업계의 네이버, 카카오’와 같은 글로벌 혁신 바이오회사가 나올 수 있을 것으로 전망하며 그렇게 될 수 있도록 도전정신을 유지하고 각 기업에 적합한 성장 전략 수립을 다시 한번 강조하고 싶다.