“테크 엘리트 필수템이었는데…” 무료 슬롯사이트 재도약 실험

2021년 무료 슬롯사이트(Allbirds)가 상장했을 땐 기세가 남달랐다. 이 회사의 친환경 울 스니커즈가 실리콘밸리 벤처캐피털리스트와 테크 업계 종사자들에게 인기를 끌었기 때문이다. 주가는 상장 첫날 거의 두 배로 뛰었다.

그러나 이후 올버즈 주가는 최고점 대비 95% 이상 폭락했다. 2022년 2억 9780만 달러에 달했던 매출은 2024년 3분의 1 이상 줄었고, 전반적인 편한 신발 시장이 호조를 보이는 가운데서도 부진이 이어졌다. 회사는 최근 발표한 2분기 실적에서 매출이 전년 동기 대비 23% 감소했다고 밝혔다. 이는 무료 슬롯사이트 반등이 얼마나 험난한 과제인지 보여준다.

공동창업자 팀 브라운(Tim Brown)과 CEO 조 버나키오(Joe Vernachio)는 고객의 마음을 되찾기 위한 전략을 제시무료 슬롯사이트. 핵심은 처음 잘했던 것으로 돌아가는 것이다. 즉, 독창적인 디자인의 다용도 라이프스타일 슈즈를 만들고, 혁신적이면서도 지속가능한 소재를 사용해 브랜드 정체성의 핵심인 친환경 이미지를 유지한다는 계획이다.

회사는 매장 일부를 닫고, 메리노울 레깅스나 퍼포먼스 러닝화처럼 성장 동력을 찾기 위해 시도했던 비핵심 카테고리 확장을 중단무료 슬롯사이트.

무료 슬롯사이트 궤적은 ‘뜨거운 브랜드가 너무 빨리 성장하며 성급한 실수를 한 전형적인 사례’였다. 제품 라인업을 지나치게 넓히고 매장을 과도하게 늘린 것이 대표적이다. 2023년 말 미국 내 매장은 45개였으나 현재는 21개로 줄었다.

브랜드는 직판(D2C) 역량에 대해 지나치게 낙관적이었다. 노드스트롬(Nordstrom) 같은 백화점 체인과의 도매 계약을 늦게 체결무료 슬롯사이트. 자사 매장과 웹사이트만으로도 고객을 끌어들일 수 있다고 잘못 판단한 것이다.

그 사이 무료 슬롯사이트 천연섬유 슈즈를 모방한 제품들이 쏟아졌고, 강력했던 브랜드 스토리는 위태로워졌다. 브라운은 포춘과의 인터뷰에서 “빠른 성공 때문에 브랜드 스토리를 진화시키고 확장할 시간이 극도로 압축됐다”며 “그 과정에서 우리의 DNA 일부를 잃었다”고 토로했다.

성장 과정에서 더 넓은 고객층을 잡으려 한 시도도 있었다. 2022년 출시한 ‘트리 플라이어(Tree Flyer)’는 30~40대가 주 고객층이던 브랜드가 젊은 층을 겨냥해 만든 제품이었으나 반응이 미미해 단종됐다. 울 레깅스나 패딩 점퍼 같은 전문 영역 밖 제품 확장도 실패무료 슬롯사이트. 매장 수도 매출 대비 지나치게 많았을 뿐 아니라, 규모도 커서 신발의 매력을 제대로 보여주기 어려웠다.

이 같은 실패는 재무 상황을 압박했다. 2019~2024년까지 5개 회계연도 동안 무료 슬롯사이트는 12억 4000만 달러 매출에 4억 1900만 달러의 손실을 냈다. 최근에는 재무 여력을 확보하기 위해 신용한도를 확대한 상태다.

현재 운영 중인 21개 매장은 예전보다 절반가량 작고, 책·식물·소파 등을 비치해 방문객이 머무는 시간을 늘리는 데 집중하고 있다. 버나키오는 “고객이 매장에서 더 많은 시간을 보내면서 소통 기회가 늘었다”고 말무료 슬롯사이트.

분석가들 중 일부는 브랜드 메시지가 환경 친화성에만 치중무료 슬롯사이트고 지적무료 슬롯사이트. 이에 버나키오는 “지속가능한 소재에 집중하는 것이 오히려 디자인 혁신을 가능하게 한다”고 반박하면서도, 최근 마케팅에서 ‘지속가능성(sustainability)’보다 ‘자연(nature)’이라는 단어를 더 자주 쓰고 있다고 밝혔다. 그는 “지속가능성이란 말은 쓰레기 분리수거처럼 의무적으로 들린다”고 농담무료 슬롯사이트.

브라운과 지난해 취임한 버나키오는 무료 슬롯사이트 매력이 단순한 유행이 아니었다고 강조한다. 다시금 편안하고 혁신적인 쿨한 신발이라는 본질에 집중하겠다는 것이다. 뉴질랜드 출신인 브라운은 마오리족 속담 “카 무아 카 무리(Ka Mua Ka Muri)”를 즐겨 인용한다. 이는 ‘과거를 보며 미래로 나아간다’는 뜻이다. 그는 “이번 시점은 창립 초심과 핵심 원칙으로 돌아가는 순간”이라고 말했다.

브라운은 여전히 시장의 공백이 있다고 본다. 그는 “스니커즈는 종종 과도하게 디자인되고 플라스틱에 의존한다”고 지적무료 슬롯사이트. 그러나 최근 몇 년간 히트친 신발은 대체로 부피가 크고 화려하며 합성 소재 비중이 높았다. 호카(Hoka)와 온러닝(On Running)이 대표적이며, 뉴발란스(New Balance)와 브룩스 러닝(Brooks Running) 같은 전문 브랜드도 라이프스타일 슈즈로 성공적으로 확장무료 슬롯사이트.

무료 슬롯사이트는 브랜드의 시초를 알린 베스트셀러 ‘울 러너 NZ(Wool Runner NZ)’를 일부 디자인 변경과 메모리폼 인솔 등 기능 업그레이드를 더해 재출시했다. 내년 초에는 ‘테라럭스(Terraluxe)’라는 식물성 가죽 슈즈를 선보일 계획이다. 버나키오는 “스니커즈 수준의 편안함을 모든 상황에서 누리고 싶어하는 수요에 맞춘 것”이라고 설명했다.

또 다른 유망 제품은 나무 섬유를 사용한 ‘트리 크루저(Tree Cruiser)’다. 다음 달에는 재활용 폴리에스터와 재활용 이탈리아산 울을 사용한 버전도 나온다. 원래는 테니스 등 코트 스포츠를 위한 ‘코트 인스파이어드’ 제품으로 기획됐으나, 깔끔한 디자인과 낮은 고무 밑창 덕분에 일상에서 다용도로 신을 수 있는 신발로 자리잡았다. 버나키오는 “이런 제품은 고객의 옷장에 진작 들어갔어야 무료 슬롯사이트”고 말무료 슬롯사이트.

브라운은 “지금이야말로 무료 슬롯사이트가 지켜온 원칙의 잠재력과 중요성이 가장 빛을 발할 시점”이라며 10주년을 맞은 브랜드의 재도약 의지를 밝혔다.

/ 글 Phil Wahba & 편집 김다린 기자 quill@fortunekorea.co.kr